გადასვლა მთავარ შიგთავსზე
ნ.მ. კომპანიაN.M. COMPANY

საინვესტიციო ბიზნეს-გეგმა

საქართველოში იოდიზირებული, ტექნიკური და საგზაო მარილის წარმოების, გადამუშავებისა და დაფასოების საწარმო

პროექტი

მარილის გადამამუშავებელი და დაფასოების საწარმო

პროექტის ინიციატორი
ვახტანგ მასურაშვილი
პროექტის ადგილმდებარეობა
ქარელის მუნიციპალიტეტი, შიდა ქართლი, საქართველო
ავტომაგისტრალიდან 6 კმმიწის ფართობი – 6,000 მ²მიწა პროექტის ინიციატორის საკუთრებაშია
საპროექტო წარმადობა
30,000 ტ/წელი
ჯამური ინვესტიცია
4,000,000 $
განხორციელების ვადა
12–15 თვე
სამუშაო ადგილები
81

საინვესტიციო ბიზნეს-გეგმა

პროექტის სრული აღწერა — ბაზრიდან და ტექნოლოგიიდან ფინანსურ მოდელამდე.

01

პროექტის მიმოხილვა

1პროექტის მოკლე აღწერა

პროექტი ითვალისწინებს საქართველოში თანამედროვე მარილის გადამამუშავებელი და დაფასოების საწარმოს შექმნას, რომელიც იმპორტირებული ქვამარილისგან აწარმოებს:

  • იოდიზირებულ საკვებ მარილს;
  • ტექნიკურ მარილს;
  • საგზაო მარილს.

საწარმო იმუშავებს სრული ტექნოლოგიური ციკლით და მოიცავს:

  • ნედლეულის მიღებას;
  • გაწმენდას;
  • დაფქვას;
  • ფრაქციონირებას;
  • იოდიზირებას;
  • ავტომატურ დაფასოებას;
  • საწყობში შენახვას;
  • რეალიზაციასა და დისტრიბუციას.

პროექტის მიზანია საქართველოში ადგილობრივი წარმოების შექმნა და მარილის იმპორტზე დამოკიდებულების შემცირება.

2პროექტის მიზნები

პროექტის ძირითადი მიზნებია:

  • საქართველოს მარილის ბაზარზე ძლიერი ადგილობრივი მწარმოებლის ჩამოყალიბება;
  • ბაზრის 30–45%-ის ათვისება;
  • იმპორტირებული მზა პროდუქციის ნაწილობრივი ჩანაცვლება;
  • კონკურენტული ფასის მქონე პროდუქციის წარმოება;
  • სტაბილური მომარაგების უზრუნველყოფა;
  • ახალი სამუშაო ადგილების შექმნა;
  • ტექნიკური და საგზაო მარილის მიმართულების განვითარება.
02

ბაზარი და კონკურენტული უპირატესობები

3საქართველოს მარილის ბაზრის ანალიზი

მარილი წარმოადგენს ყოველდღიური მოხმარების სტრატეგიულ პროდუქტს.

საქართველოში მარილის ძირითადი მომხმარებლები არიან:

  • მოსახლეობა;
  • სავაჭრო ქსელები;
  • საბითუმო დისტრიბუტორები;
  • კვების მრეწველობა;
  • პურის საწარმოები;
  • ხორცისა და რძის გადამამუშავებელი საწარმოები;
  • სასტუმროები და რესტორნები;
  • მუნიციპალური და სახელმწიფო სტრუქტურები.

საქართველოს ბაზარი თითქმის სრულად დამოკიდებულია იმპორტზე.

ქვეყანაში მარილის წლიური მოხმარება შეფასებულია
65,000–70,000 ტონა წელიწადში
საწარმოს საპროექტო წარმადობა
30,000 ტონა წელიწადში
საწარმო შეძლებს საქართველოს ბაზრის დაახლოებით
40–45%-ის მომარაგებას

4კონკურენტული უპირატესობები

4.1 ადგილობრივი წარმოება

საწარმო თავად განახორციელებს:

  • ნედლეულის გადამუშავებას;
  • ხარისხის კონტროლს;
  • იოდიზირებას;
  • დაფასოებას;
  • დისტრიბუციას.

4.2 ნედლეულის პირდაპირი იმპორტი

ნედლეულის წყაროები:

  • ირანი;
  • თურქეთი.
ქვამარილის შესყიდვის ფასი
8–10 აშშ დოლარი/ტონა
ფინანსურ მოდელში გამოყენებულია
10 აშშ დოლარი/ტონა

პირდაპირი შესყიდვა მნიშვნელოვნად ამცირებს ხარჯებს და ზრდის კონკურენტუნარიანობას.

4.3 საკუთარი სატრანსპორტო სისტემა

საერთაშორისო გადაზიდვები

  • 10 სატვირთო ავტომობილი;
  • ტვირთამწეობა – 25 ტონა;
  • რეისები ირანის მიმართულებით.

შიდა დისტრიბუცია

  • 5 სადისტრიბუციო ავტომობილი;
  • საქართველოს რეგიონების მომსახურება.

4.4 მზის ენერგიის გამოყენების აუცილებლობა

მარილის წარმოება ენერგოინტენსიური პროცესია.

ირანსა და თურქეთში ენერგომატარებლების ღირებულება ხშირ შემთხვევაში უფრო დაბალია, რაც იქ წარმოებულ პროდუქციას კონკურენტულ უპირატესობას აძლევს.

ამ მიზეზით პროექტი ითვალისწინებს მზის ელექტროსადგურის მოწყობას.

მზის ენერგიის გამოყენება უზრუნველყოფს:

  • ელექტროენერგიის ხარჯების შემცირებას;
  • პროდუქციის თვითღირებულების შემცირებას;
  • კონკურენტუნარიანობის გაზრდას;
  • ენერგორესურსების გაძვირების რისკის შემცირებას;
  • ადგილობრივი წარმოების დაცვას იმპორტირებულ პროდუქციასთან კონკურენციის პირობებში.
03

წარმოება და პროდუქცია

5საწარმოო სიმძლავრე

სამუშაო რეჟიმი
2 სმენა
სამუშაო დრო
16 საათი დღე-ღამეში
წლიური წარმადობა
30,000 ტონა

საწარმო თავიდანვე დაპროექტდება მომავალი გაფართოების შესაძლებლობით.

6პროდუქციის ასორტიმენტი

საწარმო გამოუშვებს სამ ძირითად პროდუქტს:

6.1 იოდიზირებული საკვები მარილი

ძირითადი პროდუქცია.

შეფუთვები:

  • 1 კგ პაკეტი
  • 20 კგ ტომარა

წლიური სტრუქტურა:

  • 40% — 1 კგ შეფუთვა
  • 60% — 20 კგ ტომარა

6.2 ტექნიკური მარილი

ტექნიკური მარილი განკუთვნილი იქნება:

  • სამრეწველო საწარმოებისთვის;
  • მეცხოველეობის სექტორისთვის;
  • სხვადასხვა ტექნოლოგიური პროცესებისთვის.

6.3 საგზაო მარილი

საგზაო მარილი განკუთვნილი იქნება:

  • მუნიციპალური სამსახურებისთვის;
  • სახელმწიფო უწყებებისთვის;
  • კერძო გზების ოპერატორებისთვის;
  • ზამთრის სეზონზე გზების დამუშავებისთვის.

7მესამე სმენის გამოყენება

საწარმო დაპროექტდება ისე, რომ საჭიროების შემთხვევაში შესაძლებელი იყოს მესამე სმენის დამატება.

მესამე სმენა გამოყენებული იქნება:

  • ტექნიკური მარილის წარმოებისთვის;
  • საგზაო მარილის წარმოებისთვის;
  • სახელმწიფო და მუნიციპალური ტენდერების მომსახურებისთვის.

აღნიშნული მიმართულება გაზრდის საერთო ბრუნვას დაახლოებით 30%-ით.

8ნედლეული

ძირითადი ნედლეული
ქვამარილი
მომწოდებელი ქვეყნები
ირანი, თურქეთი
სავარაუდო შესყიდვის ფასი
8–10 აშშ დოლარი/ტონა
ფინანსურ გათვლებში გამოყენებულია
10 აშშ დოლარი/ტონა
04

ტექნოლოგია და ინფრასტრუქტურა

9ტექნოლოგიური პროცესი

საწარმო იმუშავებს სრული ტექნოლოგიური ციკლით.

  1. 1ნედლეულის მიღება
  2. 2საწყობში განთავსება
  3. 3გაწმენდა და მინარევების მოცილება
  4. 4დაფქვა
  5. 5გაცრა და ფრაქციონირება
  6. 6იოდიზირება
  7. 7ხარისხის კონტროლი
  8. 8ავტომატური დაფასოება
  9. 9პალეტიზაცია
  10. 10მზა პროდუქციის საწყობში განთავსება
  11. 11რეალიზაცია და დისტრიბუცია
მარილის გადამამუშავებელი ტექნოლოგიური ხაზი
ტექნოლოგიური ხაზის მაგალითი

10ინფრასტრუქტურა

პროექტი განთავსდება 6,000 კვ.მ ფართობზე.

საწარმოს ინფრასტრუქტურა მოიცავსფართობი
საწარმოო შენობა (სიმაღლე: 15 მეტრი)1,500 კვ.მ
ნედლეულის საწყობი1,200 კვ.მ
მზა პროდუქციის საწყობი1,200 კვ.მ
ტექნიკური და ადმინისტრაციული ფართები300 კვ.მ
სატვირთო მოედნები და შიდა გზები1,800 კვ.მ

11მზის ელექტროსადგური

პროექტი ითვალისწინებს საკუთარი მზის ელექტროსადგურის მოწყობას.

სიმძლავრე
300–400 კვტ

მიზანი:

  • ელექტროენერგიის ხარჯების შემცირება;
  • კონკურენტუნარიანობის გაზრდა;
  • ენერგოდამოუკიდებლობა;
  • წარმოების თვითღირებულების შემცირება.

12წყალმომარაგება

საწარმო უზრუნველყოფილი იქნება ინდივიდუალური სამრეწველო ჭაბურღილით.

ჭაბურღილი გამოყენებული იქნება:

  • ტექნოლოგიური პროცესებისთვის;
  • საყოფაცხოვრებო მოხმარებისთვის;
  • სახანძრო უსაფრთხოების სისტემისთვის.

13ტექნოლოგიური დანადგარები

საწარმოსთვის შერჩეული იქნება ჩინური წარმოების სრული ავტომატური ხაზი.

ძირითადი დანადგარები:

  • ნედლეულის მიმღები სისტემა;
  • მარილის გამწმენდი დანადგარი;
  • დამსხვრევი და საფქვავი დანადგარები;
  • საცერი და ფრაქციონირების სისტემა;
  • იოდიზირების სისტემა;
  • 1 კგ შეფუთვის ავტომატური ხაზი;
  • 20 კგ ტომრების შეფუთვის ავტომატური ხაზი;
  • კონვეიერები;
  • პალეტიზაციის სისტემა;
  • მართვის ავტომატური სისტემა.

14ტექნოლოგიური ხაზის ღირებულება

სავარაუდო ღირებულება
900,000 – 1,500,000 აშშ დოლარი

მოიცავს:

  • პროექტირებას;
  • დანადგარების დამზადებას;
  • მიწოდებას;
  • მონტაჟს;
  • გაშვებას;
  • პერსონალის გადამზადებას.

საბოლოო ღირებულება განისაზღვრება კომერციული წინადადებების მიღების შემდეგ.

05

ორგანიზაცია და პერსონალი

15ორგანიზაციული სტრუქტურა

საწარმოს მართვა განხორციელდება თანამედროვე მენეჯმენტის პრინციპებით.

ორგანიზაციული სტრუქტურა მოიცავს:

  • გენერალური დირექტორი;
  • ფინანსური მენეჯერი;
  • წარმოების მენეჯერი;
  • ლოგისტიკის მენეჯერი;
  • გაყიდვების მენეჯერი;
  • ტექნიკური სამსახური;
  • საწყობის სამსახური;
  • საწარმოო პერსონალი.

16პერსონალი

პოზიციარაოდენობა
ადმინისტრაცია
გენერალური დირექტორი1
ფინანსური მენეჯერი1
წარმოების მენეჯერი1
ლოგისტიკის მენეჯერი1
გაყიდვების მენეჯერი1
ოფისის ადმინისტრატორი1
სულ6
ტექნიკური პერსონალი
მექანიკოსები3
ელექტრიკოსები3
სულ6
საწარმოო პერსონალი
ხაზის ოპერატორები24
შეფუთვის ოპერატორები16
სულ40
საწყობი
საწყობის თანამშრომლები8
ტრანსპორტი
საერთაშორისო მძღოლები10
შიდა დისტრიბუციის მძღოლები5
სულ15
საერთო რაოდენობა81 თანამშრომელი

17შრომის ანაზღაურება

ხელფასი — მინიმუმ
1,500 ლარი
ხელფასი — მაქსიმუმ
4,000 ლარი
საშუალო წლიური სახელფასო ფონდი
2,240,000 ლარი
სარეზერვო ფონდის გათვალისწინებით
2,400,000 ლარი წელიწადში
06

ლოგისტიკა

18სატრანსპორტო სისტემა

საერთაშორისო გადაზიდვები

სატვირთო ავტომობილი
10
ტვირთამწეობა
25 ტონა
რეისის სიგრძე
1,200 კმ
მარშრუტი
საქართველო – ირანი – საქართველო

შიდა დისტრიბუცია

ავტომობილი
5
მომსახურების ზონა
მთელი საქართველო
მზა პროდუქციის საწყობი

19სატრანსპორტო პარკის ღირებულება

საერთაშორისო სატვირთოები (მეორადი)

რაოდენობა
10
სავარაუდო ღირებულება
450,000 აშშ დოლარი

შიდა დისტრიბუციის ავტომობილები

რაოდენობა
5
სავარაუდო ღირებულება
125,000 აშშ დოლარი

ჯამი

სავარაუდო ღირებულება
575,000 აშშ დოლარი
07

ინვესტიცია და ვადები

20საინვესტიციო ხარჯები

ტერიტორიის მოწყობა

მოიცავს
მოხრეშვა, შიდა გზები, ბეტონის სამუშაოები
ღირებულება
200,000 აშშ დოლარი

შენობები

მოიცავს
საწარმოო შენობა, ნედლეულის საწყობი, მზა პროდუქციის საწყობი, ადმინისტრაციული ნაწილი
ღირებულება
1,000,000 აშშ დოლარი

ტექნოლოგიური ხაზი

მოიცავს
ჩინური წარმოება
ღირებულება
1,200,000 აშშ დოლარი

მზის ელექტროსადგური

მოიცავს
300–400 კვტ
ღირებულება
300,000 აშშ დოლარი

ჭაბურღილი

ღირებულება
75,000 აშშ დოლარი

სატრანსპორტო პარკი

ღირებულება
575,000 აშშ დოლარი

დამხმარე ტექნიკა

მოიცავს
დამტვირთველი, საწყობის ტექნიკა, პალეტების სისტემა
ღირებულება
150,000 აშშ დოლარი

საბრუნავი კაპიტალი

მოიცავს
3 თვის მარაგი: ნედლეული, საწვავი, ხელფასები, შეფუთვა
ღირებულება
500,000 აშშ დოლარი

21მთლიანი საინვესტიციო ღირებულება

ტერიტორია200,000 დოლარი
შენობები1,000,000 დოლარი
ტექნოლოგიური ხაზი1,200,000 დოლარი
მზის ელექტროსადგური300,000 დოლარი
ჭაბურღილი75,000 დოლარი
ტრანსპორტი575,000 დოლარი
დამხმარე ტექნიკა150,000 დოლარი
საბრუნავი კაპიტალი500,000 დოლარი
ჯამური ინვესტიცია4,000,000 აშშ დოლარი

22პროექტის განხორციელების ვადა

პროექტირება2 თვე
ნებართვები1 თვე
სამშენებლო სამუშაოები6 თვე
დანადგარების წარმოება5 თვე
ტრანსპორტირება1 თვე
მონტაჟი2 თვე
ტესტირება და გაშვება1 თვე
საერთო ვადა12–15 თვე

პროექტის დაწყებიდან კომერციულ ექსპლუატაციამდე.

08

ფინანსური მოდელი

23საწარმოს წლიური წარმოება

საწარმო იმუშავებს 2-სმენიანი რეჟიმით.

წლიური წარმადობა
30,000 ტონა მარილი

1 კგ იოდიზირებული მარილი

წილი
40%
წლიური მოცულობა
12,000 ტონა
ანუ
12,000,000 ცალი 1 კგ შეფუთვა

20 კგ ტომრები

წილი
60%
წლიური მოცულობა
18,000 ტონა
ანუ
900,000 ტომარა

24რეალიზაციის ფასები

პროდუქციასაბითუმო ფასი
1 კგ იოდიზირებული მარილი0.55 ლარი
20 კგ ტომარა7.20 – 8.00 ლარი (ფინანსურ მოდელში გამოყენებულია: 7.60 ლარი)

25წლიური შემოსავალი

1 კგ შეფუთვა

გაანგარიშება
12,000,000 ცალი × 0.55 ლარი
წლიური ბრუნვა
6,600,000 ლარი

20 კგ ტომრები

გაანგარიშება
900,000 ტომარა × 7.60 ლარი
წლიური ბრუნვა
6,840,000 ლარი

ძირითადი პროდუქციის ბრუნვა

გაანგარიშება
6,600,000 + 6,840,000
წლიური ბრუნვა
13,440,000 ლარი

26ტექნიკური და საგზაო მარილის დამატებითი მიმართულება

საწარმო მესამე სმენის გამოყენებით შეძლებს:

  • ტექნიკური მარილის წარმოებას;
  • საგზაო მარილის წარმოებას;
  • მუნიციპალური ტენდერების მომსახურებას.
დამატებითი ბრუნვა შეფასებულია
ძირითადი ბრუნვის 30%
13,440,000 × 30%
დამატებითი ბრუნვა
4,032,000 ლარი

27საერთო წლიური ბრუნვა

ძირითადი ბრუნვა13,440,000 ლარი
დამატებითი ბრუნვა4,032,000 ლარი
საერთო წლიური ბრუნვა17,472,000 ლარი

28ნედლეულის ხარჯი

წლიური მოცულობა
30,000 ტონა
შესყიდვის ფასი
10 აშშ დოლარი/ტონა
საერთო ღირებულება
300,000 აშშ დოლარი
დაახლოებით 810,000 ლარი

29ტრანსპორტირების ხარჯები

მოიცავს:

  • საერთაშორისო გადაზიდვებს;
  • საბაჟო ხარჯებს;
  • საწვავს;
  • გზის მოსაკრებლებს;
  • ავტომობილების მომსახურებას.
წლიური ხარჯი
3,300,000 ლარი

30ხელფასების ფონდი

თანამშრომელი
81
წლიური ფონდი
2,400,000 ლარი

31შეფუთვის ხარჯი

  • პაკეტები
  • ტომრები
  • ეტიკეტები
  • პალეტები
წლიური ხარჯი
1,500,000 ლარი

32ენერგეტიკული ხარჯები

მზის ელექტროსადგურის არსებობის მიუხედავად დარჩება:

  • ქსელის ელექტროენერგია;
  • ტექნიკური მომსახურება;
  • რემონტი.
წლიური ხარჯი
900,000 ლარი

33შიდა დისტრიბუცია

  • საწვავი
  • მძღოლები
  • ავტომობილების მოვლა
წლიური ხარჯი
700,000 ლარი

34ადმინისტრაციული ხარჯები

  • ოფისი
  • კომუნალური გადასახადები
  • კომუნიკაციები
  • იურიდიული მომსახურება
  • ბუღალტერია
  • დაზღვევა
წლიური ხარჯი
600,000 ლარი

35საოპერაციო ხარჯების შეჯამება

ნედლეული810,000 ლარი
ტრანსპორტირება3,300,000 ლარი
ხელფასები2,400,000 ლარი
შეფუთვა1,500,000 ლარი
ენერგია და ტექნიკური მომსახურება900,000 ლარი
შიდა დისტრიბუცია700,000 ლარი
ადმინისტრაციული ხარჯები600,000 ლარი
ჯამური საოპერაციო ხარჯი10,210,000 ლარი

36საოპერაციო მოგება

საერთო ბრუნვა17,472,000 ლარი
საოპერაციო ხარჯები10,210,000 ლარი
წლიური საოპერაციო მოგება7,262,000 ლარი

37მოგების მარჟა

მოგების მარჟა
დაახლოებით 41.5%
7,262,000 ÷ 17,472,000

38ინვესტიციის დაბრუნება

მთლიანი ინვესტიცია
4,000,000 აშშ დოლარი
საოპერაციო მოგება
7,262,000 ლარი წელიწადში
ინვესტიციის სავარაუდო დაბრუნების პერიოდი
3–4 წელი
09

დასკვნა, რისკები და განვითარება

39ფინანსური დასკვნა

პროექტი წარმოადგენს მაღალმარჟიან სამრეწველო ინვესტიციას.

ძირითადი უპირატესობები:

  • მზარდი ბაზარი;
  • ადგილობრივი წარმოება;
  • საკუთარი ლოგისტიკა;
  • დაბალი ნედლეულის ღირებულება;
  • ტექნიკური და საგზაო მარილის დამატებითი მიმართულება;
  • მზის ენერგიის გამოყენება;
  • ბაზრის 40–45%-ის ათვისების პოტენციალი.

პროექტს აქვს სტაბილური ფულადი ნაკადების შექმნისა და შემდგომი გაფართოების მნიშვნელოვანი შესაძლებლობა.

40პროექტის ძირითადი რისკები და მათი მართვა

40.1 ნედლეულის ფასის ცვლილების რისკი

რისკი: ქვამარილის საერთაშორისო ფასის ზრდა.

მართვის მექანიზმი:

  • რამდენიმე მომწოდებელთან თანამშრომლობა;
  • ირანისა და თურქეთის ბაზრების პარალელური გამოყენება;
  • ნედლეულის მარაგის შექმნა 3 თვისთვის;
  • გრძელვადიანი შესყიდვის ხელშეკრულებები.

40.2 იმპორტირებულ პროდუქციასთან კონკურენცია

რისკი: უცხოური მწარმოებლების დაბალი თვითღირებულება.

მართვის მექანიზმი:

  • საკუთარი წარმოება საქართველოში;
  • საკუთარი ტრანსპორტი;
  • მზის ენერგიის გამოყენება;
  • შეფუთვის ადგილობრივი წარმოება;
  • სწრაფი მიწოდება მომხმარებელთან.

40.3 ენერგიის ფასის ზრდის რისკი

რისკი: ელექტროენერგიის ტარიფების ზრდა.

მართვის მექანიზმი: მზის ელექტროსადგურის გამოყენება შეამცირებს საწარმოს დამოკიდებულებას გარე ენერგიის ფასებზე.

40.4 სეზონური მოთხოვნის ცვლილება

რისკი: ზამთარში ან ზაფხულში მოთხოვნის ცვლილება.

მართვის მექანიზმი: ტექნიკური და საგზაო მარილის მიმართულების განვითარება, რაც უზრუნველყოფს დამატებით შემოსავალს მთელი წლის განმავლობაში.

41განვითარების სტრატეგია

პროექტი თავიდანვე დაპროექტდება გაფართოების შესაძლებლობით.

მომავალში შესაძლებელია:

  • საწარმოო სიმძლავრის გაზრდა;
  • ახალი დაფასოების ხაზების დამატება;
  • ექსპორტის დაწყება;
  • რეგიონული საწყობების შექმნა;
  • საკუთარი შეფუთვის მასალების წარმოება.

42სოციალური და ეკონომიკური ეფექტი

პროექტის განხორციელება შექმნის:

  • დაახლოებით 81 მუდმივ სამუშაო ადგილს;
  • დამატებით სამუშაო ადგილებს ლოგისტიკაში;
  • ადგილობრივი მომსახურების კომპანიებისთვის ახალ შესაძლებლობებს.

პროექტი ხელს შეუწყობს:

  • საქართველოს წარმოების განვითარებას;
  • იმპორტის შემცირებას;
  • ადგილობრივი ეკონომიკის გაძლიერებას.

43გარემოსდაცვითი მიმართულება

პროექტში გათვალისწინებულია:

  • მზის ენერგიის გამოყენება;
  • ენერგიის ეფექტური მოხმარება;
  • ნარჩენების კონტროლი;
  • თანამედროვე ტექნოლოგიური დანადგარების გამოყენება.

44საბოლოო საინვესტიციო დასკვნა

საქართველოში იოდიზირებული, ტექნიკური და საგზაო მარილის საწარმოს შექმნის პროექტი წარმოადგენს სტრატეგიულ საინვესტიციო შესაძლებლობას.

პროექტის ძირითადი უპირატესობებია:

  • მზარდი და სტაბილური ბაზარი;
  • იმპორტზე დამოკიდებული სექტორი;
  • ადგილობრივი წარმოების უპირატესობა;
  • სრული ტექნოლოგიური ციკლი;
  • საკუთარი ლოგისტიკური სისტემა;
  • ენერგეტიკული ხარჯების შემცირება;
  • დამატებითი შემოსავალი ტექნიკური და საგზაო მარილის წარმოებიდან.
საწარმოს წლიური სიმძლავრე
30,000 ტონა
სავარაუდო წლიური ბრუნვა
17.47 მილიონი ლარი
სავარაუდო საოპერაციო მოგება
7.26 მილიონი ლარი
საინვესტიციო მოცულობა
დაახლოებით 4 მილიონი აშშ დოლარი
ინვესტიციის დაბრუნების სავარაუდო პერიოდი
3–4 წელი

პროექტი წარმოადგენს გრძელვადიან, მდგრად და გაფართოებად საწარმოო ინვესტიციას საქართველოს ბაზარზე.

ინვესტორის კითხვები და პასუხები

ყველაზე ხშირად დასმული კითხვები პროექტის, პროდუქციის, ნედლეულის, ტექნოლოგიისა და ფინანსების შესახებ.

პროექტის შესახებ

რა არის პროექტის მთავარი მიზანი?

პროექტის მიზანია საქართველოში თანამედროვე ტექნოლოგიით იოდირებული საკვები მარილის საწარმოს შექმნა, რომელიც ადგილობრივ ბაზარს მიაწვდის ხარისხიან ქართულ პროდუქტს და შეამცირებს იმპორტზე დამოკიდებულებას.

საწარმო განთავსდება ქარელის მუნიციპალიტეტში, დაახლოებით 6,000 მ² ფართობის ტერიტორიაზე.

საბაზისო საწარმოო მოცულობა გათვლილია 15,000 ტონა მზა იოდირებული მარილის წარმოებაზე წელიწადში, ერთ 8-საათიან ცვლაში.

რატომ არის ეს პროექტი საინტერესო ინვესტორისთვის?

პროექტის მთავარი უპირატესობაა ყოველდღიური მოხმარების პროდუქტზე დაფუძნებული ბიზნესი. მარილი არის აუცილებელი მოხმარების პროდუქტი და მასზე მოთხოვნა შედარებით სტაბილურია.

ამასთან, პროექტს აქვს რამდენიმე დამატებითი უპირატესობა:

  • საქართველოში მარილის მნიშვნელოვანი ნაწილი იმპორტირებულია;
  • ნედლეულის მოპოვება შესაძლებელია რამდენიმე მეზობელი ქვეყნიდან;
  • პროდუქტის წარმოება შესაძლებელია მთელი წლის განმავლობაში;
  • შესაძლებელია სხვადასხვა შეფუთვისა და ფასის სეგმენტის შექმნა;
  • არსებობს მაღალი მარჟის მქონე მცირე შეფუთვების დამატების შესაძლებლობა;
  • წარმოების დატვირთვის გაზრდა შესაძლებელია მეორე და მესამე ცვლით;
  • წარმოების პროცესში გამოყოფილი შესაბამისი ფრაქციების კომერციულად გამოყენება შესაძლებელია გზის მარილის მიმართულებით.
რატომ არის შერჩეული 15,000 ტონა წელიწადში?

15,000 ტონა არის პროექტის საბაზისო და კონსერვატიული საწარმოო მოცულობა.

იგი გათვლილია:

  • 300 სამუშაო დღეზე;
  • 8 საათზე დღეში;
  • ერთ ცვლაზე;
  • საშუალოდ 50 ტონა მზა პროდუქციის წარმოებაზე დღეში.

50 ტონა × 300 დღე = 15,000 ტონა წელიწადში.

ეს მიდგომა ინვესტორს აძლევს საშუალებას, პროექტის ფინანსური ეფექტიანობა შეფასდეს ერთცვლიანი მუშაობის პირობებში და არა მაქსიმალური დატვირთვით.

შესაძლებელია თუ არა წარმოების გაზრდა?

დიახ. იმავე საწარმოო ინფრასტრუქტურის გამოყენებით, შესაბამისი ტექნიკური შესაძლებლობის დადასტურების შემთხვევაში, შესაძლებელია მუშაობის რეჟიმის გაზრდა:

რეჟიმიწლიური წარმოება
1 ცვლა / 8 საათი15,000 ტონა
2 ცვლა / 16 საათი30,000 ტონა
3 ცვლა / 24 საათი45,000 ტონა

ეს წარმოადგენს ზრდის შესაძლებლობას და არა საბაზისო ფინანსურ გათვლას.

პროდუქცია

რა პროდუქციას აწარმოებს საწარმო?

საბაზისო პროდუქცია იქნება იოდირებული საკვები მარილი სხვადასხვა შეფუთვაში.

საწყისი პროდუქციის ძირითადი ფორმატებია:

  • 1 კგ;
  • 20 კგ.

შემდეგ ეტაპზე დაემატება მცირე, მაღალი მარჟის მქონე შეფუთვები.

რატომ არის არჩეული 1 კგ და 20 კგ შეფუთვა?

1 კგ შეფუთვა გათვლილია საცალო მომხმარებელზე, ხოლო 20 კგ — პროფესიონალურ და საბითუმო სეგმენტზე.

ამით საწარმო ერთდროულად მუშაობს:

  • საცალო ქსელებთან;
  • საბითუმო დისტრიბუტორებთან;
  • რესტორნებთან;
  • სასტუმროებთან;
  • კვების საწარმოებთან;
  • სხვა B2B მომხმარებლებთან.
რა იქნება პროდუქციის განაწილება?

საბაზისო ფინანსურ მოდელში გამოყენებულია შემდეგი განაწილება:

  • 40% — 1 კგ შეფუთვა
  • 60% — 20 კგ შეფუთვა

15,000 ტონიდან ეს ნიშნავს:

  • 6,000 ტონა — 1 კგ შეფუთვა;
  • 9,000 ტონა — 20 კგ შეფუთვა.

დამატებითი მაღალი მარჟის პროდუქცია

კიდევ რა შესაძლებლობები არსებობს ამ პროექტის ფარგლებში, რომ დამატებითი შემოსავალი მივიღოთ?

ეს არის პროექტის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ზრდის შესაძლებლობა.

ძირითადი 1 კგ და 20 კგ პროდუქციის გარდა, საწარმო შეძლებს ეტაპობრივად დაამატოს მაღალი დამატებული ღირებულების მქონე პროდუქცია.

განსაკუთრებით საინტერესოა 0.250, 0.800 გრამიანი ინდივიდუალური შეფუთვა, ლამაზი და თანამედროვე დიზაინის ტარით.

მისი მიზნობრივი მომხმარებლები იქნებიან:

  • სასტუმროები;
  • რესტორნები;
  • კაფეები;
  • კვების ობიექტები;
  • catering კომპანიები;
  • ავიაკომპანიები;
  • პრემიუმ სეგმენტი.

ამ პროდუქტზე გათვლილია დაახლოებით 1 ლარის დამატებითი მარჟა თითო კილოგრამზე.

ანუ მცირე შეფუთვა საშუალებას გვაძლევს ერთი და იგივე ძირითადი პროდუქტი უფრო მაღალი დამატებული ღირებულებით გავყიდოთ.

რატომ არის 0.250; 0.800 გრამიანი შეფუთვა საინტერესო?

იმიტომ, რომ მცირე შეფუთვაში მომხმარებელი იხდის არა მხოლოდ მარილის ღირებულებას, არამედ:

  • შეფუთვის დიზაინში;
  • მოხერხებულობაში;
  • ჰიგიენაში;
  • ბრენდში;
  • ინდივიდუალურ გამოყენებაში;
  • მომსახურების ხარისხში.

ამიტომ მცირე შეფუთვებზე კილოგრამზე მიღებული შემოსავალი შეიძლება მნიშვნელოვნად აღემატებოდეს ჩვეულებრივ 1 კგ ან 20 კგ შეფუთვებს.

შესაძლებელია თუ არა დამკვეთის საკუთარი ბრენდით წარმოება?

დიახ. შესაძლებელია B2B მომხმარებლებისთვის Private Label პროდუქციის შეთავაზება.

მაგალითად, სასტუმროს, რესტორნის ან კვების ქსელის სახელით დამზადებული ინდივიდუალური მარილის შეფუთვა.

ეს ქმნის დამატებით კომერციულ შესაძლებლობას და საშუალებას გვაძლევს უფრო მაღალი ფასი მივიღოთ.

კიდევ რა დამატებითი პროდუქტების შექმნა შეიძლება?

პროექტის განვითარების ეტაპზე შესაძლებელია განიხილოს:

  • სხვადასხვა წონის მცირე შეფუთვები;
  • პრემიუმ დიზაინის მარილი;
  • სასტუმროებისა და რესტორნებისთვის ინდივიდუალური შეფუთვები;
  • საკუთარი ბრენდით წარმოება;
  • დამკვეთის ბრენდით წარმოება;
  • სხვა დანიშნულების მარილის პროდუქტები;
  • შესაბამისი ტექნიკური ფრაქციების გამოყენება გზის მარილისთვის.

ამ მიმართულებების კონკრეტული კომერციული ეფექტი უკვე ბაზრისა და რეალური შეკვეთების მიხედვით უნდა დადგინდეს.

ნედლეული

საიდან მიიღება ნედლეული?

ძირითადი ნედლეული იქნება ქვის მარილი, რომლის შეძენაც შესაძლებელია რამდენიმე მიმართულებიდან, მათ შორის:

  • თურქეთი;
  • ირანი;
  • აზერბაიჯანი/ნახიჩევანი.

რამდენიმე მომწოდებელი ქვეყნის არსებობა ამცირებს ერთი წყაროსადმი დამოკიდებულებას.

რა ღირს ნედლეული?

საბაზისო ფინანსურ მოდელში გამოყენებულია 8 აშშ დოლარი ერთ ტონა ნედლ მარილზე.

სამუშაო კურსი
1 USD = 2.70 GEL
ანუ
21.60 GEL/ტონა
8 × 2.70

ეს არის ფინანსური მოდელის დაშვება და საბოლოოდ უნდა შეიცვალოს რეალური მომწოდებლის კომერციული შეთავაზებით.

რამდენი ნედლეული იქნება საჭირო წელიწადში?

საბაზისო წარმოების შემთხვევაში საჭიროა დაახლოებით 15,000 ტონის მასშტაბის ნედლეულის მიწოდება, თუმცა რეალური საჭიროება დამოკიდებული იქნება ნედლეულის ხარისხზე, ტენიანობაზე, მინარევებზე და ტექნოლოგიური პროცესის დანაკარგებზე.

ამიტომ საბოლოო ტექნიკურ-ფინანსურ მოდელში ნედლეულის ფაქტობრივი გამოსავლიანობა უნდა განისაზღვროს ტექნოლოგიური მიმწოდებლის მიერ.

ნარჩენები და დამატებითი შემოსავალი

რამდენია წარმოების პროცესში ნარჩენი?

ტექნოლოგიური მომწოდებლების მიერ მითითებული პრაქტიკული დიაპაზონის მიხედვით, შეიძლება არსებობდეს დაახლოებით 3–8% ტექნოლოგიური ნარჩენი/გამოყოფილი ფრაქცია, რაც დამოკიდებულია ნედლეულის ხარისხზე და დამუშავების ტექნოლოგიაზე.

15,000 ტონაზე ეს დაახლოებით:
3%450 ტონა
5%750 ტონა
8%1,200 ტონა
ეს ნარჩენი მთლიანად იკარგება?

არა აუცილებლად.

პროექტის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობაა შესაბამისი ფრაქციების გზების მოსაყრელი მარილის მიმართულებით გამოყენების შესაძლებლობა.

ანუ ის ნაწილი, რომელიც არ აკმაყოფილებს საკვები მარილის მოთხოვნებს, მაგრამ ტექნიკურად ვარგისია სხვა დანიშნულებისთვის, შეიძლება ცალკე პროდუქტად იქნეს გამოყენებული შესაბამისი სტანდარტებისა და ხარისხის კონტროლის დაცვით.

ამ მიდგომით საწარმო მიისწრაფვის near-zero-waste — თითქმის უნარჩენო ეკონომიკური მოდელისკენ.

შეიძლება თუ არა გზის მარილი დამატებითი შემოსავლის წყარო გახდეს?

დიახ, ეს არის დამატებითი კომერციული მიმართულება.

თუ ტექნოლოგიური პროცესის შედეგად მიღებული ფრაქცია დააკმაყოფილებს გზის მარილის შესაბამის მოთხოვნებს, შესაძლებელია მისი ცალკე რეალიზაცია.

ამ შემთხვევაში საწარმო იღებს ორ ეკონომიკურ ეფექტს:

  • ამცირებს ნარჩენის განთავსების ხარჯს;
  • იღებს დამატებით შემოსავალს მეორადი პროდუქტის გაყიდვით.

ტრანსპორტირება

რა ღირს ნედლეულის ტრანსპორტირება?

საბაზისო მოდელში გამოყენებულია: 700 USD ერთ სრულ რეისზე, 25 ტონა დატვირთვით.

2.70 GEL/USD კურსით700 × 2.70 = 1,890 GEL/რეისი
15,000 ტონაზე15,000 ÷ 25 = 600 რეისი წელიწადში
ტრანსპორტირების წლიური ღირებულება600 × 1,890 = 1,134,000 GEL

ესეც ფინანსური მოდელის სამუშაო დაშვებაა და საბოლოოდ უნდა დადასტურდეს სატრანსპორტო კომპანიების შეთავაზებებით.

ტექნოლოგია და საწარმო

რა ტექნოლოგიით დამზადდება მარილი?

საწარმო გამოიყენებს სამრეწველო ტექნოლოგიურ ხაზს, რომელიც მოიცავს ნედლეულის მიღებას, დამუშავებას, გაწმენდას, საჭიროების შემთხვევაში რეცხვას/დაშლას, გაშრობას, ფრაქციებად დაყოფას, იოდირებას და შეფუთვას.

ზუსტი ტექნოლოგიური სქემა საბოლოოდ უნდა დამტკიცდეს არჩეულ EPC/ტექნოლოგიურ კომპანიასთან.

რა წარმადობის ხაზი არის საჭირო?

15,000 ტონა წელიწადში, 300 სამუშაო დღისა და 8-საათიანი ცვლის პირობებში, საშუალო საჭიროებაა:

50 ტონა/დღე = 6.25 ტონა/საათი.

ამიტომ პრაქტიკული პროექტირებისას განიხილება დაახლოებით 8 ტონა/საათის კლასის ხაზი, რათა არსებობდეს ტექნოლოგიური მარაგი და შესაძლებელი იყოს დაგეგმილი წარმოების შესრულება.

რა არის საწარმოს ძირითადი აღჭურვილობა?

საწარმოს ტექნოლოგიური კომპლექსი შეიძლება მოიცავდეს:

  • ნედლეულის მიმღებ სისტემას;
  • დამტვრევას/დაქუცმაცებას;
  • რეცხვისა და გაწმენდის სისტემას;
  • მარილის დამუშავების ხაზს;
  • ცენტრიფუგას, საჭიროების შემთხვევაში;
  • საშრობს;
  • საცრებს;
  • იოდირების სისტემას;
  • ტრანსპორტირების კონვეიერებს;
  • ავტომატურ დოზირებას;
  • შეფუთვის ხაზებს;
  • 1 კგ შეფუთვის ხაზს;
  • 20 კგ შეფუთვის ხაზს;
  • მცირე შეფუთვების ხაზს;
  • ლაბორატორიულ აღჭურვილობას;
  • ელექტრო და საკონტროლო სისტემებს.

საბოლოო სია უნდა განისაზღვროს ტექნოლოგიური მიმწოდებლის ტექნიკური შეთავაზებით.

მარილის კოროზია

როგორ მოგვარდება მარილის მიერ ლითონის კოროზიის პრობლემა?

ეს პროექტისთვის მნიშვნელოვანი ტექნიკური საკითხია.

მარილის გარემოში კოროზიის რისკის გამო საკვებთან ან მარილთან უშუალო კონტაქტის მქონე კრიტიკული ნაწილებისთვის მოთხოვნა იქნება უჟანგავი ფოლადის შესაბამისი ხარისხის გამოყენება, განსაკუთრებით SS316L, ხოლო სადაც ტექნიკურად დასაშვებია — SS304/304L.

მომწოდებელს მოეთხოვება:

  • მასალის სერტიფიკატები;
  • გამოყენებული ლითონის ხარისხის დადასტურება;
  • კოროზიისგან დაცვის გადაწყვეტა;
  • მარილთან კონტაქტის ნაწილების ცალკე სპეციფიკაცია.

ხარისხი და სურსათის უსაფრთხოება

როგორ იქნება უზრუნველყოფილი პროდუქტის ხარისხი?

საწარმოში უნდა არსებობდეს ხარისხის კონტროლის სისტემა, მათ შორის:

  • ნედლეულის კონტროლი;
  • ტენიანობის კონტროლი;
  • მარილის სისუფთავის კონტროლი;
  • იოდის შემცველობის კონტროლი;
  • შეფუთვის კონტროლი;
  • წონის კონტროლი;
  • ლაბორატორიული ანალიზები;
  • მზა პროდუქტის პარტიული კონტროლი.

საწარმო უნდა იმუშაოს საქართველოს მოქმედი სურსათის უვნებლობისა და ეტიკეტირების მოთხოვნების შესაბამისად.

რატომ არის იოდირება მნიშვნელოვანი?

საქართველოში ადამიანის მოხმარებისთვის განკუთვნილი მარილის იოდირების მოთხოვნები კანონმდებლობით არის რეგულირებული. შესაბამისად, საწარმოს პროდუქცია უნდა აკმაყოფილებდეს მოქმედ ეროვნულ სტანდარტებსა და მოთხოვნებს.

ბაზარი

არსებობს თუ არა საქართველოში ბაზარი 15,000 ტონა მარილისთვის?

დიახ. საქართველოს ბაზარზე მარილის მნიშვნელოვანი მოცულობა იმპორტირებულია.

2024 წლის მონაცემებით, HS 2501 ჯგუფში საქართველომ დაახლოებით 68.9 მილიონი კგ მარილი და შესაბამისი პროდუქტი შემოიტანა, დაახლოებით 6.76 მილიონი აშშ დოლარის ღირებულებით.

მნიშვნელოვანი მომწოდებლები იყვნენ თურქეთი, ირანი და აზერბაიჯანი.

ეს აჩვენებს, რომ ადგილობრივი საწარმოსთვის არსებობს იმპორტის ჩანაცვლების რეალური ბაზარი.

რა იქნება ძირითადი სამიზნე მომხმარებელი?

ძირითადი მომხმარებლები იქნებიან:

  • საცალო სავაჭრო ქსელები;
  • საბითუმო დისტრიბუტორები;
  • სუპერმარკეტები;
  • რესტორნები;
  • სასტუმროები;
  • კაფეები;
  • კვების საწარმოები;
  • catering კომპანიები;
  • სხვა B2B მომხმარებლები.

გაყიდვის ფასი და შემოსავალი

რა ფასებია გამოყენებული ფინანსურ მოდელში?
საბაზისო მოდელში
1 კგ შეფუთვა0.60 GEL/კგ — ანუ 600 GEL/ტონა
20 კგ შეფუთვა7.60 GEL/ტომარა — რაც შეადგენს 380 GEL/ტონას

ეს არის საბაზისო ფინანსური დაშვებები და არა გარანტირებული საბაზრო ფასი.

რამდენი იქნება წლიური შემოსავალი 15,000 ტონაზე?
1 კგ შეფუთვა6,000 ტონა × 600 GEL = 3,600,000 GEL
20 კგ შეფუთვა9,000 ტონა × 380 GEL = 3,420,000 GEL
საერთო წლიური გაყიდვები7,020,000 GEL

საშუალო შეწონილი გასაყიდი ფასი გამოდის დაახლოებით: 468 GEL/ტონა.

ხარჯები

რამდენია ნედლეულის წლიური ღირებულება?

15,000 ტონა × 21.60 GEL = 324,000 GEL/წელი.

რამდენია ნედლეული + ტრანსპორტირება?
ნედლეული324,000 GEL
ტრანსპორტი1,134,000 GEL
სულ1,458,000 GEL/წელი

ანუ საშუალოდ დაახლოებით 97.20 GEL/ტონა.

რა არის სხვა საოპერაციო ხარჯები?

საბაზისო მოდელში გამოყენებულია შემდეგი სამუშაო ბიუჯეტი:

ხარჯიწლიური თანხა
ნედლეული324,000 GEL
ტრანსპორტირება1,134,000 GEL
ელექტროენერგია172,800 GEL
გაზი86,400 GEL
შეფუთვა450,000 GEL
ხელფასები550,000 GEL
იოდი/პროცესის მასალები60,000 GEL
წყალი50,000 GEL
რემონტი/სათადარიგო ნაწილები180,000 GEL
ლაბორატორია40,000 GEL
ადმინისტრაცია100,000 GEL
დაზღვევა/დაცვა/სხვა80,000 GEL
მარკეტინგი100,000 GEL
სულ3,327,200 GEL

კონკურენცია

როგორ გაუწევს საწარმო კონკურენციას იმპორტირებულ მარილს?

კონკურენტული უპირატესობები იქნება:

  • საქართველოში წარმოება;
  • სწრაფი მიწოდება;
  • დაბალი ლოჯისტიკური დრო;
  • ადგილობრივ დისტრიბუტორებთან მუშაობის შესაძლებლობა;
  • მოქნილი შეფუთვა;
  • საკუთარი ბრენდი;
  • Private Label;
  • მცირე შეფუთვების მაღალი მარჟა;
  • B2B შეკვეთების შესრულება.

რატომ ქარელი?

რატომ არის საწარმოსთვის შერჩეული ქარელის მუნიციპალიტეტი?

ქარელის მდებარეობა საინტერესოა ლოგისტიკური თვალსაზრისით, რადგან საწარმოს შეუძლია ცენტრალური საქართველოს ბაზართან დაკავშირება და აღმოსავლეთ-დასავლეთის სატრანსპორტო მიმართულებების გამოყენება.

ასევე მნიშვნელოვანია დაახლოებით 6,000 მ² მიწის ფართობის არსებობა საწარმოო კომპლექსისთვის.

ექსპორტი

შესაძლებელია თუ არა პროდუქციის ექსპორტი?

დიახ. საწარმოს განვითარების ეტაპზე შესაძლებელია განიხილოს ექსპორტი მეზობელ და სხვა ბაზრებზე, მათ შორის:

  • სომხეთი;
  • აზერბაიჯანი;
  • თურქეთი;
  • სხვა რეგიონული ბაზრები;
  • შემდგომში ევროკავშირის შესაბამისი ბაზრები, მოქმედი მოთხოვნების დაკმაყოფილების შემთხვევაში.

საწყის ფინანსურ მოდელში მთავარი აქცენტი კეთდება ადგილობრივ ბაზარზე.

დამატებითი შემოსავლის სტრატეგია

მხოლოდ მარილის გაყიდვაზე იქნება დამოკიდებული კომპანიის შემოსავალი?

არა.

კომპანიის გრძელვადიანი მოდელი შეიძლება დაეფუძნოს რამდენიმე შემოსავლის წყაროს:

  1. 11 კგ საცალო პროდუქტი
  2. 220 კგ პროფესიონალური შეფუთვა
  3. 30.250; 0.800 გრამიანი პრემიუმ შეფუთვა
  4. 4სხვა მცირე შეფუთვები
  5. 5Private Label
  6. 6სასტუმროებისა და რესტორნებისთვის ინდივიდუალური პროდუქტი
  7. 7გზის მარილის მიმართულება
  8. 8წარმოების დატვირთვის გაზრდა მეორე და მესამე ცვლით
  9. 9მომავალში საექსპორტო გაყიდვები

ეს ქმნის ბიზნესის დივერსიფიცირებულ შემოსავლის მოდელს.

ინვესტორისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვა

რა შესაძლებლობები აქვს ამ პროექტს, რომ არსებული საწარმოდან კიდევ უფრო მეტი შემოსავალი მივიღოთ?

პროექტის ყველაზე მნიშვნელოვანი შესაძლებლობა არის ის, რომ საწარმო არ უნდა განვიხილოთ მხოლოდ როგორც „მარილის დამამზადებელი ქარხანა“. იგი შეიძლება განვითარდეს მარილის პროდუქტების მრავალპროდუქტიან საწარმოო პლატფორმად.

პირველი ეტაპი
15,000 ტონა იოდირებული მარილი / წელი

შემდეგი შესაძლებლობები:

  1. 10.250; 0.800 გრამიანი მაღალი მარჟის შეფუთვა
  2. 2პრემიუმ დიზაინის შეფუთვები
  3. 3Private Label
  4. 4სასტუმროებისა და რესტორნებისთვის სპეციალური პროდუქტი
  5. 5გზის მარილის რეალიზაცია
  6. 6მეორე ცვლაზე გადასვლა — 30,000 ტონა
  7. 7მესამე ცვლაზე გადასვლა — 45,000 ტონა
  8. 8ექსპორტის განვითარება

ამგვარად, ზრდა შესაძლებელია როგორც მოცულობის, ისე ერთ კილოგრამზე მიღებული მარჟის გაზრდით.

რამდენად სწრაფად შეიძლება ინვესტიციის ამოღება?

როგორ განისაზღვრება ინვესტიციის დაბრუნების პერიოდი?

ინვესტიციის ამოღების პერიოდი დამოკიდებული იქნება საბოლოო CAPEX-ზე.

საბაზისო საოპერაციო მოდელში წლიური საოპერაციო მოგება დაახლოებით
3.69 მილიონი GEL

ამიტომ, მაგალითად, თუ საბოლოო საინვესტიციო ღირებულება იქნება X მილიონი ლარი, მარტივი საოპერაციო payback დაახლოებით ფორმულით განისაზღვრება:

ინვესტიცია ÷ წლიური საოპერაციო მოგება

საბოლოო საინვესტიციო შეთავაზებაში ეს აუცილებლად უნდა იყოს დათვლილი CAPEX-ის რეალური კომერციული შეთავაზებების მიღების შემდეგ.

ინვესტორისთვის რთული კითხვა

რა გარანტია აქვს ინვესტორს, რომ პროექტი მომგებიანი იქნება?

ბიზნესში მოგების 100%-იანი გარანტია არ არსებობს.

ამ პროექტის მიზანია რისკების შემცირება ისეთი ფაქტორებით, როგორიცაა:

  • აუცილებელი მოხმარების პროდუქტი;
  • იმპორტზე დამოკიდებული ბაზარი;
  • რამდენიმე შესაძლო ნედლეულის წყარო;
  • ადგილობრივი წარმოება;
  • სხვადასხვა შეფუთვა;
  • მაღალი მარჟის პრემიუმ პროდუქციის დამატების შესაძლებლობა;
  • ნარჩენების კომერციული გამოყენება;
  • საწარმოო დატვირთვის გაზრდის შესაძლებლობა;
  • ადგილობრივი და საექსპორტო ბაზრების კომბინირება.

ინვესტორის გადაწყვეტილება უნდა დაეფუძნოს არა მხოლოდ ოპტიმისტურ სცენარს, არამედ კონსერვატიულ ფინანსურ მოდელსაც.

რატომ უნდა ჩადოს ინვესტორმა თანხა ამ პროექტში?

იმიტომ, რომ პროექტი აერთიანებს რამდენიმე მნიშვნელოვან ფაქტორს:

სტაბილური მოხმარების პროდუქტი + იმპორტის ჩანაცვლება + ადგილობრივი წარმოება + რამდენიმე შეფუთვის ფორმატი + მაღალი მარჟის ახალი პროდუქცია + წარმოების ზრდის შესაძლებლობა + დამატებითი პროდუქტის რეალიზაცია.

საბაზისო მოდელი გათვლილია მხოლოდ 15,000 ტონაზე და ერთ ცვლაზე, რაც საშუალებას იძლევა პროექტის ეფექტიანობა შეფასდეს შედარებით ფრთხილი საწარმოო რეჟიმით.

ამავე დროს, საწარმოს აქვს მნიშვნელოვანი ზრდის პოტენციალი
15,000 → 30,000 → 45,000 ტონა

და დამატებით: სტანდარტული მარილი → პრემიუმ შეფუთვა → 0.250; 0.800 გრამიანი ინდივიდუალური პროდუქტი → Private Label → დამატებითი გზის მარილი.

რა არის პროექტის საბოლოო ხედვა?

საბოლოო მიზანია შეიქმნას თანამედროვე, ავტომატიზებული და კონკურენტუნარიანი ქართული მარილის საწარმო, რომელიც თავდაპირველად იმუშავებს 15,000 ტონა იოდირებული მარილის წლიური წარმადობით ერთ ცვლაში, ხოლო ბაზრის მოთხოვნის შესაბამისად შეძლებს წარმოების გაზრდას.

პროექტის განვითარების მთავარი მიმართულება იქნება არა მხოლოდ მეტი ტონის წარმოება, არამედ თითოეულ კილოგრამზე უფრო მაღალი დამატებული ღირებულების შექმნა.

A — მოცულობის ზრდა
15,000 → 30,000 → 45,000 ტონა
B — მარჟის ზრდა
20 კგ → 1 კგ → მცირე შეფუთვები → 0.250; 0.800 გრამიანი პრემიუმ შეფუთვა → Private Label → სპეციალიზებული პროდუქტები

სწორედ ეს ორი მიმართულება ქმნის პროექტის გრძელვადიან საინვესტიციო პოტენციალს.

დაინტერესდით თანამშრომლობით?

დაგვიკავშირდით პროექტის, პარტნიორობისა და მომავალი მიწოდების შესახებ ინფორმაციისთვის.

დაგვიკავშირდით+995 597 212 107